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盛斌子

盛斌子 暂无评分

市场管理 市场策划

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  • 查看详情>> 上篇:市场开发篇 一、网络地图: 哪些渠道诊断、开发、整改、提升、更换?(独家原创秘籍) 如何构建网络地图?如何诊断现有网络的绩效?如何进行代理商或分销商的利润分析? 二、渠道的开发方式:十大渠道开发方式是什么?如何通过精准营销开发市场?(原创独家秘籍) 三、经销商开发准备:开发区域市场,准备哪些市场? 四、实地寻找的开发流程 目标市场的调研 市场方案拟定 准经销商的甄选 准经销商的甄选要素 甄选的方法与工具 独家原创:“四专型”经销商是终极出路 五、准经销商谈判 1.背景1:调研分析;背景2:经销商与厂家合作的动机;背景三:经销商最关心什么 2.话题方向1:扩大痛苦;话题方向2:制造竞争 3.SPIN万能公式与标准话术 独家原创:建材招商行业标准话术集锦 六、打造样板市场(独家原创密籍) 1.构建网络地图 2.样板市场的重点工作 3.8A样板市场模式 中篇:团队管理篇 一、如何打造团队执行力? 微电影:孙武练兵 结论(原创):执行力的四个标准 1.文化面 2.制度面 3.行为面 4.心态面 二、大区经理的管理职责 1.设定目标 2.组织资源 3.激励与沟通 4.评估绩效 5.培养人才 三、团队管理经典案例点评 四、团队管理5S激励(原创独家观点) 1.薪酬 2.会议 3.福利 4.竞赛 5.信息 五、如何招聘与培训员工:STAR 行为面试(原创观点) 六、如何设计客户拜访路线及出差日志(原创:市场拜访动作分解) 七、团队管理常见问题解答(互动) 下篇:经销商管理篇 第一节:管大势 一、中国建材市场特征宏观判断 二、2014年的市场正在发生什么 三、我们面临的困境? 四、行业发展趋势分析 五、发展趋势对经销商和终端的影响 原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论… 第二节:管理念 一、经销商做不大的原因 二、经销商发展的三个阶段 三、小结:洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型(原创独家秘籍) 小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍) 原创观点:成功陷阱理论 第三节:管投资 一、“市场转型期”的投资心态解析 二、市场转型期如何看待投资回报 三、投资路径与投资收益解析 原创观点:经销三种心态论、品牌金字塔理论、经销商投资分析模型… 第四节:管渠道 一、构建强势渠道(原创:360度立体渠道) 二、建材经销商渠道管理误区(原创观点) 三、立体渠道有效发展的条件 四、分销渠道 五、家装渠道合作模式解析 六、什么线上通路:O2O、电商、网络团购、微营销、微博、微信营销 七、立体渠道营销管理 第五节:管终端 一、店面形象建设 ——360度店面提升工具(原创独家秘籍) 二、5A终端提升工程 ——5A终端实战模型(原创独家秘籍) 三、终端提升工程—导购管理 ——四个一导购管理模型(原创独家秘籍) 第六节:管推广 一、品牌推广 ——品牌广模型(原创独家秘籍) 二、设计师推广(原创独家秘籍) 1.推广形式 2.国际精英汇 3.巡回拉力 4.首席设计师签约 5.经销商设计师开拓与维护 三、户外推广(原创独家秘籍) 1.各类型场地或终端活动执行诠释 2.不同推广方式的操作模式与方法 3.户外推广工具箱 四、促销推广—立体整合促销突围 终端爆破之“独孤九剑” (原创独家秘籍) 第七节:管经营 一、经营分析(原创独家秘籍) 二、 产品组合(原创独家秘籍) 三、 销售计划管理(原创独家秘籍) 四、 库存管理(原创独家秘籍:销售预测与库存管理工具) 第八节:管激励 1经销商定性评估 2经销商定量评估 3经销商激励常见绝招(原创独家观点)

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